Erfolgreich verkaufen: Seriös und nachhaltig im beratenden Verkauf

Nachhaltig erfolgreich im persönlichen Face-to-Face-Verkauf sein. Für viele ein Wunschtraum. Denn nur allzu oft läuft es nämlich nicht so toll mit den Verkaufen. Besonders Besuchsverkäufer, etwa Vertreter oder Verkaufsberater, sind häufig vom Erfolg ihres Verkaufs abhängig. Anders als in fast allen anderen Jobs hängt bei ihnen meist ein Großteil ihres monatlichen Verdienstes direkt oder indirekt von ihren erzielten Verkaufsumsätzen ab. Gut zu verkaufen ist für sie damit geradezu eine existenzielle Frage.

Was tun?

Aber wenn es mit dem Verkaufen nicht so gut läuft – was dann tun? Wie kann man es besser machen? Besser verkaufen ist leichter gesagt als getan. Viele versuchen es mit Verkaufstricks, mit denen man Kunden „garantiert“ rumkriegen soll. Doch je mehr man Kunden etwas aufdrängt, je mehr man sie zu etwas nötigen will, desto widerspenstiger werden sie. Geht es auch dir so? Wie würdest du an ihrer Stelle reagieren? Würdest du von dir kaufen? Sei ehrlich.

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Andere Kunden lassen sich tatsächlich überrumpeln. Sie kaufen, obwohl sie eigentlich noch gar nicht dazu bereit waren. Vielleicht trauten sie sich einfach nur nicht „Nein“ zu sagen oder sie haben keine andere Möglichkeit mehr gesehen, den aufdringlichen Verkäufer loszuwerden. Macht das Spaß? Nein, ich weiß, aber man muss ja …

Seriös verkaufen = erfolgreich und nachhaltig verkaufen

Solch ein „Erfolg“ beim Verkaufen ist meist nur von kurzer Dauer. Sobald die Kunden dem Druck des Verkäufers nicht mehr ausgesetzt sind, versuchen viele den unliebsamen Kauf wieder rückgängig zu machen. Waren werden zurückgegeben, Verträge widerrufen. Und was ist dann mit dem Verkaufs-Erfolg? Eins minus eins ist null, nicht mehr. Viel Mühe für nichts. Nachhaltig seriös verkaufen geht anders.

Wie es geht – und wie du das für dich leicht umsetzen kannst – erfährst du in meinem Ratgeber „Besser nachhaltig gut verkaufen! – Natürlich erfolgreich im persönlichen Face-to-Face-Verkauf“. Entdecke darin, wie seriös verkaufen ganz einfach und natürlich gelingen kann, wie gut das bei Kunden ankommt und wie gut du als Verkäufer dann bei ihnen dastehst. Besser nachhaltig gut verkaufen: auch für dich einen Versuch wert?